馬術(shù)運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)技術(shù)性和藝術(shù)性高度結(jié)合的體育娛樂項(xiàng)目，近年來，以馬為主題的馬術(shù)節(jié)不斷在一些城市涌現(xiàn)，這些馬術(shù)節(jié)以馬術(shù)賽事為先導(dǎo)，將高水平體育賽事與馬文化、民族藝術(shù)相結(jié)合，融體育、旅游、經(jīng)濟(jì)、文化為一體，逐漸成為城市新的文化名片，對(duì)保護(hù)和發(fā)掘城市特色文化遺產(chǎn)，提升城市形象，擴(kuò)大城市知名度都起到了很好的作用。

 

接下來就簡(jiǎn)單說說三顧咨詢是如何為馬術(shù)行業(yè)做的營(yíng)銷策劃方案！首先，對(duì)于一個(gè)行業(yè)來說，三顧咨詢會(huì)首先為之了解行業(yè)存在痛點(diǎn)并提出解決思路。

中國(guó)馬術(shù)行業(yè)面臨的問題

（1）認(rèn)知問題

中國(guó)馬術(shù)業(yè)發(fā)展的根本核心問題是對(duì)于行業(yè)和專業(yè)的認(rèn)知問題。包括人們從傳統(tǒng)馬功能和價(jià)值的認(rèn)知到現(xiàn)代馬功能價(jià)值的時(shí)代訴求認(rèn)知的轉(zhuǎn)變。如果一直把馬術(shù)行業(yè)僅僅當(dāng)作畜牧業(yè)的話，中國(guó)馬術(shù)行業(yè)將難以得到發(fā)展和提升。

（2）人才缺乏

馬術(shù)行業(yè)的人才缺乏是自下而上的。從專業(yè)的馬工，獸醫(yī)，教練，俱樂部管理者到專業(yè)馬術(shù)選手。主要原因是馬術(shù)的專業(yè)普及程度以及馬術(shù)耗資不菲，普通人群難以承受。

（3）政策層面

國(guó)家政策層面主要是在馬匹的檢驗(yàn)檢疫規(guī)定，馬術(shù)俱樂部建設(shè)土地的政策以及對(duì)專業(yè)賽事活動(dòng)的支持程度，對(duì)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展規(guī)劃。

（4）商業(yè)化程度

商業(yè)化程度主要體現(xiàn)在馬術(shù)俱樂部的正規(guī)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，和賽事活動(dòng)的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。一些不正規(guī)的馬術(shù)俱樂部用低于市場(chǎng)的價(jià)格來吸引消費(fèi)者，不但會(huì)擾亂行業(yè)秩序，也會(huì)影響消費(fèi)者的體驗(yàn)。賽事活動(dòng)的商業(yè)開發(fā)能力決定了賽事活動(dòng)的效果，持續(xù)性以及對(duì)公眾的普及和他們對(duì)馬術(shù)的體驗(yàn)感受。

（5）媒體傳播

雖然近年來隨著線上自媒體的發(fā)展，媒體傳播渠道有一定的拓展，但還是相對(duì)的單一和分散，且內(nèi)容質(zhì)量參差不齊。由于國(guó)內(nèi)馬術(shù)行業(yè)起步較晚，大部分專業(yè)的馬術(shù)資料信息包括賽事活動(dòng)都需要從國(guó)外收集，這就增加了信息獲取的成本。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新興一代開始參與到馬術(shù)行業(yè)，相信馬術(shù)的媒體傳播將會(huì)慢慢規(guī)范，專業(yè)和多元化。

豪威馬術(shù)在面對(duì)發(fā)展困境時(shí)，選擇了三顧咨詢?yōu)樗麄兲峁┏Ｄ觐檰栕稍兎⻊?wù)。

客戶簡(jiǎn)介：

四川豪威馬術(shù)俱樂部成立于2005年，是中國(guó)西南地區(qū)第一家大型馬術(shù)俱樂部，擁有完備的專業(yè)騎乘場(chǎng)地、馬廄、會(huì)所、會(huì)議廳、VIP包間等，功能完善，私密性高。豪威馬術(shù)場(chǎng)館建筑面積12000平方米，觀眾席5000余座；馬廄占地3400平方米，馬房共有80間；隔離馬房3間，馬醫(yī)院1間，12個(gè)風(fēng)格各異的大小會(huì)議廳。被國(guó)際現(xiàn)代五項(xiàng)聯(lián)盟主席克勞斯·舒曼博士親切地稱為一座馬的別墅。榮獲“國(guó)際現(xiàn)代五項(xiàng)聯(lián)盟馬術(shù)學(xué)校”、“四川省馬術(shù)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員”、“獲得四川省馬術(shù)協(xié)會(huì)成都青少年馬術(shù)培訓(xùn)基地”等稱號(hào)。

 

 

服務(wù)內(nèi)容：

1.企業(yè)診斷（內(nèi)部中高層訪談；內(nèi)部基層問卷調(diào)研；企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃；企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)規(guī)劃；企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力分析等）；

2.知名度打造（官方網(wǎng)站設(shè)計(jì)；抖音培訓(xùn)；推廣策劃研究）；

3.到場(chǎng)率提升（分析影響因素；制定客戶吸引策略；話術(shù)準(zhǔn)備）；

4.體驗(yàn)率提升（客戶體驗(yàn)策略；于客戶重要接觸點(diǎn)的互動(dòng)話術(shù)）；

5.改善成交率（營(yíng)銷模式打造；營(yíng)銷活動(dòng)布局；成交話術(shù)）；

6.客戶關(guān)系管理提升計(jì)劃（協(xié)助馬術(shù)完成滿意度調(diào)查；客戶管理體系打造；轉(zhuǎn)介紹策略研究及話術(shù)準(zhǔn)備；公關(guān)策劃）；

7.項(xiàng)目跟蹤落地實(shí)施（組織宣貫動(dòng)員會(huì)；各節(jié)點(diǎn)落地執(zhí)行反饋與復(fù)盤溝通；根據(jù)落地與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，動(dòng)態(tài)調(diào)整策略與方案；年度復(fù)盤，提升服務(wù)效果；動(dòng)態(tài)調(diào)整，為后期戰(zhàn)略落地明晰方向）。

  

工作效果：

三顧咨詢以專業(yè)的咨詢服務(wù)能力，為豪威馬術(shù)重新制定了新的營(yíng)銷策略，從馬術(shù)專業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃到公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作運(yùn)行；從抖音視頻制作到營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃；每一個(gè)步驟三顧咨詢都為豪威馬術(shù)提供專業(yè)化建議與服務(wù)，讓豪威馬術(shù)在成都馬術(shù)行業(yè)脫穎而出。

網(wǎng)站效果圖展示：

豪威馬術(shù)推廣：

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《三顧案例&部分客戶》

【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、廣安愛眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國(guó)際、米易縣、成都市團(tuán)校；

【營(yíng)銷定位】營(yíng)門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤(rùn)機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號(hào)水族、華陽客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；

【常年顧問】中國(guó)電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；

【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國(guó)海油、中國(guó)石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國(guó)創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；

【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫；

【市場(chǎng)調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國(guó)際、華陽串根香、陽光時(shí)代幼兒園；

【專項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺(tái)、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；

【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國(guó)電建、中國(guó)建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。

 

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