景星環(huán)境MBR市場調(diào)研
環(huán)保高新技術(shù)定位布局
MBR又稱膜生物反應(yīng)器（Membrane Bio-Reactor），是一種由膜分離單元與生物處理單元相結(jié)合的新型水處理技術(shù)。是污水深度處理的一種先進(jìn)技術(shù)，廣泛應(yīng)用于工業(yè)污水、城市污水、建筑污水、垃圾、家庭污水的處理等。
四川景星環(huán)境科技有限公司，在污水處理方面有著行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，近年來，擬進(jìn)入MBR的研發(fā)制造。針對國內(nèi)MBR的應(yīng)用市場，景星環(huán)境與三顧咨詢展開合作，三顧咨詢將為景星環(huán)境提供MBR市場的詳細(xì)分析報告，和MBR產(chǎn)品的定位規(guī)劃，以供景星環(huán)境決策參考。
市場調(diào)研是一種把消費者及公共部門和市場聯(lián)系起來的特定活動一一這些 信息用以識別和界定市場營銷機(jī)會和問題，產(chǎn)生、改進(jìn)和評價營銷活動，監(jiān)控營銷績效，增進(jìn)對營銷過程的理解。
【1】客戶基本情況
四川景星環(huán)境科技有限公司隸屬于四川省有色科技集團(tuán)責(zé)任公司 (原四川省有色冶金研究院).公司前身為四川冶金研究所環(huán)測室和 中國有色金屬工業(yè)成都環(huán)境監(jiān)測中心,持有國家環(huán)保部頒發(fā)的《建 設(shè)項目環(huán)境影響評價資質(zhì)證書》及四川省國土資源廳頒發(fā)的《地 質(zhì)勘察資質(zhì)證書》等資質(zhì)證書， 并通過了ISQ9001-2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
公司經(jīng)過30多年的發(fā)展，在水、大氣、噪聲、土壤等項目的環(huán)境監(jiān)測及環(huán)境保護(hù)咨詢、環(huán)境工程設(shè)計施工、環(huán)保設(shè)備、科技研發(fā)等領(lǐng)域，積累了豐富的經(jīng)驗和良好的行業(yè)口碑，形成了一支體制精干、擁有豐富行業(yè)工作經(jīng)驗的經(jīng)營管理團(tuán)隊。能承擔(dān)全國范圍內(nèi)的采掘、冶金機(jī)電、社會區(qū)域的環(huán)境影響評價工作。公司的管理層團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、勇于進(jìn)取， 熟悉先進(jìn)的公司管理理念和項目管理流程，建立建全了先進(jìn)的激勵機(jī)制，帶領(lǐng)了一支技術(shù)力量雄厚的研發(fā)隊伍，為國家和四川省經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)。
圖1 景星環(huán)境污水處理設(shè)備
【2】開展全面市場調(diào)研分析
針對景星環(huán)境MBR的市場調(diào)研，三顧咨詢分為了三個部分開展，一是企業(yè)內(nèi)部訪談，拜訪企業(yè)污水處理專家，從企業(yè)內(nèi)部和專家的角度對MBR技術(shù)、產(chǎn)品、市場等維度進(jìn)行剖析；二是MBR外部市場環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)的調(diào)研，包括行業(yè)政策、市場規(guī)模、發(fā)展趨勢、競爭對手分析、行業(yè)標(biāo)桿分析、終端客戶需求分析等……；三是將調(diào)研數(shù)據(jù)整理，運用三顧市場調(diào)研分析體系，形成報告、建議，最終提交景星環(huán)境，供決策參考。
圖2 MBR市場調(diào)研(1)
圖3 MBR市場調(diào)研(2)
圖4 MBR市場調(diào)研(3)
【3】MBR市場分析及建議
三顧咨詢專業(yè)團(tuán)隊綜合運用了PEST分析法、SWOT分析法、波特五力模型、波士頓矩陣分析法、價值鏈分析法等專業(yè)分析方法和工具，對景星環(huán)境MBR所處的行業(yè)市場進(jìn)行了系統(tǒng)立體的分析，認(rèn)為景星環(huán)境所處的環(huán)保商業(yè)環(huán)境，已趨于成熟，競爭激烈，如果不能打出品牌、抓住時機(jī)，就只有被行業(yè)洗牌。因此以成品項目服務(wù)為切入點進(jìn)入MBR市場，并且在近3年內(nèi)必須研發(fā)出景星環(huán)境自主科研成果，才能突出競爭包圍，進(jìn)而打造MBR產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，是三顧咨詢和景星環(huán)境合作中最突出的市場定位成果。
圖5 MBR競爭對手分析（1）
圖6 MBR競爭對手分析（2）
通過對景星環(huán)境MBR業(yè)務(wù)的梳理和市場調(diào)研分析，并與同行業(yè)競爭對手進(jìn)行比較，我們客觀的得出了分析結(jié)論：雖然MBR宏觀市場前景比較樂觀，但四川景星環(huán)境科技有限公司在沒有足夠能力自行規(guī)�；邪l(fā)生產(chǎn)MBR系統(tǒng)設(shè)備之前進(jìn)入MBR市場上應(yīng)持審慎態(tài)度，在如何掌握核心技術(shù)、降低投資成本、進(jìn)行市場細(xì)分、擴(kuò)大市場占有率等多方面應(yīng)有充分的認(rèn)識，在MBR項目商業(yè)運作模式上應(yīng)有超前的思維和大膽的創(chuàng)新。
圖7 三顧咨詢向景星環(huán)境提交的市場調(diào)研分析報告（1）
圖8 三顧咨詢向景星環(huán)境提交的市場調(diào)研分析報告（2）
該報告共112頁，總計3.7萬余字，通過文字、圖片、表格、餅狀圖、柱狀圖、對比圖、邏輯樹圖、全國分布圖等形式系統(tǒng)分析了MBR在國內(nèi)外的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，從市場競爭對手、標(biāo)桿企業(yè)的分析中我們尋找出適合景星環(huán)境的MBR發(fā)展之路
項目總結(jié)
通過對MBR行業(yè)的市場調(diào)研，明確了景星環(huán)境的市場競爭策略、營銷策略以及公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，有利于今后景星環(huán)境提升公司運營相關(guān)方面的水平，進(jìn)一步鞏固景星環(huán)境在環(huán)保行業(yè)市場上占據(jù)的重要地位。
景星環(huán)境對三顧咨詢出具的MBR市場調(diào)研分析報告進(jìn)行了高度的評價：該報告專業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)可靠、分析到位，為我們提供了詳實的決策依據(jù)，感謝三顧咨詢辛勤的付出！
《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國機(jī)集團(tuán)、廣安愛眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團(tuán)校；
【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設(shè)、中國海油、中國石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
【股權(quán)激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點映畫；
【市場調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園；
【專項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國電建、中國建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
