【1】客戶公司背景

成都華美牙科連鎖管理股份有限公司，成立于1996年，是一家集口腔醫療服務、義齒加工生產、口腔器材貿易和牙科咨詢管理投資為一體的股份有限公司。

華美牙科為口腔健康提供科學的整體解決方案，致力于打造“我家的牙科醫生”。

歷經20余年的不斷發展，目前華美牙科成為擁有30余家臨床口腔醫療服務機構，1個義齒加工中心，1家口腔器材貿易公司和一家上市母公司的口腔全產業鏈公司，是西南新三板上市牙科企業。

【2】行業現狀與發展趨勢分析

三顧咨詢針對牙科醫療行業進行了市場現狀分析：國家層面政策頻發，助推行業高速發展；行業規模不斷擴張，資本追捧熱度不減；口腔科人才需求旺盛，與較發達國家仍有較大差距。

從牙科醫療發展趨勢來看：其一，口腔健康重視程度不斷提升，客單價值鏈逐漸提升；其二，口腔科人才需求增多，多種方式增加口腔科醫生數量；其三，連鎖經營模式成為口腔醫療機構擴大服務人群的最佳選擇。

【3】口腔醫療行業痛點&三顧解決方案

近年來，口腔醫療行業作為“朝陽產業”，市場規模逐漸擴大，競爭空前激烈；隨著連鎖經營模式進入口腔醫療領域，全國性知名綜合品牌將應運而生，口腔行業市場品牌之戰將打響。針對企業目前所處的行業市場環境，三顧咨詢展開了深入的行業研究分析和市場需求調研，通過客戶需求的引導，拓展企業的發展空間。

針對牙科連鎖門店經營管理問題，三顧咨詢為華美制定企業連鎖門店市場運作與經營方案，優化管理步驟及流程，建立、健全現代口腔醫療企業人力資源管理系統。

【4】定位營銷，落地指導

三顧咨詢為華美牙科打造了廣告定位：我家的牙科醫生。三顧咨詢為其構建品牌體系，明確品牌定位與目標人群，樹立企業形象；構建銷售體系，梳理營銷環節與流程；構建服務體系，全面提升客戶服務體驗；構建市場體系，全面支持市場運作與經營。

三顧咨詢為其構建的各體系落地執行后，華美牙科其年度復核增長率高于50%；也讓華美牙科在川內行業排名前列；在為華美牙科服務期間，2016-2017年，在行業整體下滑的背景下，華美實現凈利增長；品牌在消費者心智中的位置：成為西南掛牌上市牙科、CCTV指定健康合作伙伴；行業影響力：定位我家牙科醫生，重視消費端體驗，從醫院到社區，從社區到家庭，引領消費趨勢，成為西部牙科創領品牌。

【5】客戶見證視頻

【6】項目總結

隨著我國經濟的發展以及居民收入水平的提高，人們的健康意識不斷增強，對口腔醫療服務的需求迅速增加，口腔醫療機構的隊伍不斷壯大發展。

近年來，口腔醫療市場成為快速成本的一片藍海，這就意味著未來我國口腔醫療企業將會迎來更大的機遇與挑戰，其中眾多企業已逐漸意識到企業品牌效應和規范化管理的重要性，并采取相應舉措。

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《三顧案例&部分客戶》

【戰略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環保、上東國際、米易縣、成都市團校；

【營銷定位】營門電纜、電建物業、華美牙科、多聯塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；

【常年顧問】中國電建、多聯塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具；

【人力資源】遂寧發展水務、遂寧發展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質周末、四川城建、中商國創、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業、興科銳、百仕達裝飾；

【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創偉業、視點映畫；

【市場調研】水電五局五興物業、華西集團 、睿美水族、重慶開州調研、廣安愛眾、郫都區安靖鎮、是鋼實業、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園；

【專項報告】中晶環能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養老產業、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；

【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經大學、新鮮果子、暢聯物流、米袋金融。

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