三顧咨詢顧問服務的價值在于【客戶花1個副總的年薪，養(yǎng)一個5人的企業(yè)智囊團】，三顧咨詢顧問團隊將成為：1.高層決策的參謀+總助；2.中層管理的教練+政委；我們如何實現(xiàn)企業(yè)價值：1.企業(yè)問題的診斷者；2.解決方案的提供者；3.落地實施的輔導者；4.企業(yè)價值的實現(xiàn)者！感謝10年來所有客戶的關照與信任！感謝項目團隊的辛勤付出，希望未來下一個10年讓客戶回報更大！獲得更多客戶認可，贏得更多客戶口碑！

本文為大家全面展示三顧咨詢是如何通過顧問服務的形式，使得成都營門電纜有限責任公司：市場營銷更有章法，品牌建設更有目標，團隊管理更有體糸，業(yè)績增長更有成效！

【1】詳盡的市場調研，深度了解企業(yè)與行業(yè)現(xiàn)狀

成都營門電纜有限責任公司創(chuàng)建于1984年，致力于“締造西南地區(qū)前列的電纜企業(yè)，成就全國知名品牌”的目標，經(jīng)過37年的發(fā)展，成為專業(yè)的電線電纜制造供應服務商。營門電纜憑借“自力更生、開拓進取、堅韌不屈”的企業(yè)價值觀，依托全新的電線電纜自動化制造及檢測設備，建立現(xiàn)代工業(yè)化生產(chǎn)基地，同時不斷招納人才，打造一支專業(yè)從事生產(chǎn)、技術研發(fā)、市場營銷、售后服務的高素質團隊。

在前期溝通交流中，三顧咨詢咨詢師顧問團認為，當前，營門電纜面臨激烈市場競爭，需要全面梳理營銷體系，建立更為多元化營銷模式，提升營銷能力，以應對國內經(jīng)濟與市場的變化。

針對市場行情、經(jīng)銷商現(xiàn)狀以及營門電纜目前面臨的問題，本次顧問服務首先在全川進行深度調研，通過與經(jīng)銷商、競爭對手的現(xiàn)場交流溝通，深度了解行業(yè)現(xiàn)狀與企業(yè)問題，為應對經(jīng)濟下行，疫情之下的市場變化，提供可靠的市場策略，將建立可行的管理體系。

【2】行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢研判

“行業(yè)有前景，企業(yè)有未來”，三顧咨詢咨詢師顧問團以市場調研為基礎，以行業(yè)政策為導向，深度分析行業(yè)發(fā)展空間，行業(yè)走向以及企業(yè)發(fā)展方向，為營銷策略的制定奠定基礎。

目前電纜行業(yè)發(fā)展困境：

（1）原材料價格的大幅波動

（2）行業(yè)資金需求量大，融資較為困難

營門電纜在面對電纜發(fā)展困境時，選擇了三顧咨詢?yōu)樗麄兲峁I銷戰(zhàn)略定位顧問服務。

【3】定位營銷，落地指導

三顧咨詢?yōu)闋I門電纜打造了全新的廣告主題：營門電纜·家裝優(yōu)選。以全新的廣告定位，為客戶帶來高品質的電線選擇，滿足了廣大客戶的需求。同時新形象規(guī)劃確定以來，線下就開始了制作和更換。2020年營門電纜全年門頭規(guī)劃投入約500個，已經(jīng)全部更換使用。

同時門店的專業(yè)產(chǎn)品展板的制作，已經(jīng)陸續(xù)分發(fā)到各級經(jīng)銷商門店，進一步展現(xiàn)專業(yè)的門店形象。戶外廣告全新上線，覆蓋了成都周邊及川內核心市場。

【4】戰(zhàn)略規(guī)劃，既要高度，又要落地

通過三顧咨詢咨詢師顧問團的營銷落地策劃，將營門電纜主要面臨的戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，營銷無章法，拓展效果差等問題得以解決。最終形成“營門電纜·家裝優(yōu)選”戰(zhàn)略定位，將新戰(zhàn)略定位付諸行動并以取得優(yōu)異的成績。

【5】客戶見證視頻

項目總結

1. 我們通過深度調研與行業(yè)分析完成了營門電纜戰(zhàn)略升級。

電纜行業(yè)幾十年的耕耘，使得營門電纜在行業(yè)中處于領先地位，但市場如何拓展，離不開更精細的營銷戰(zhàn)略。三顧咨詢與其合作一年，在疫情期間，其它電纜競爭對手市場銷售額有所虧損，但營門電纜營銷業(yè)績不減反增。

2. 立足于西南市場，輻射全國，不斷為品牌打造新的爆發(fā)點。

三顧咨詢團隊認為，營門電纜目前已經(jīng)雄踞前列，名列全國同類企業(yè)前茅，只有通過不斷對品牌進行提升，尋找新的品牌突破口，才能更加有利于未來的發(fā)展，“營門電纜·家裝優(yōu)選”應運而生。

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《三顧案例&部分客戶》

【戰(zhàn)略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團校；

【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；

【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具；

【人力資源】遂寧發(fā)展水務、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業(yè)、興科銳、百仕達裝飾；

【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點映畫；

【市場調研】水電五局五興物業(yè)、華西集團 、睿美水族、重慶開州調研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園；

【專項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；

【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經(jīng)大學、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。

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